03月15日訊 lolesports在官網(wǎng)公布一篇由拳頭游戲電競(jìng)業(yè)務(wù)總裁撰寫的咨詢，《對(duì)英雄聯(lián)盟電競(jìng)策略的調(diào)整》；詳細(xì)全文如下：一年前，我發(fā)表了文章 拳頭游戲打造電競(jìng)的未來：商業(yè)化，講述了

03月15日訊 lolesports在官網(wǎng)公布一篇由拳頭游戲電競(jìng)業(yè)務(wù)總裁撰寫的咨詢，《對(duì)英雄聯(lián)盟電競(jìng)策略的調(diào)整》；詳細(xì)全文如下：一年前，我發(fā)表了文章 拳頭游戲打造電競(jìng)的未來：商業(yè)化，講述了我們對(duì)電競(jìng)的愿景。其中很多內(nèi)容，今天仍然適用。但電競(jìng)整體，尤其是拳頭電競(jìng)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，也發(fā)生了很多變化，所以我想簡(jiǎn)單介紹一下最新情況，包括哪些方面進(jìn)展良好、哪些方面有所變化，以及我們對(duì)未來保持樂觀的理由。我今天要著重講的是英雄聯(lián)盟電競(jìng)。14年前，我們啟動(dòng)了英雄聯(lián)盟電競(jìng)賽事。此后，我們以前所未有的方式不斷成長(zhǎng)，服務(wù)于世界各地的選手和粉絲，并推出了第二項(xiàng)大型拳頭電競(jìng)賽事——無畏契約冠軍巡回賽（VCT）。在此過程中，我們得到了許多成功經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，也有失敗的教訓(xùn)。我們熱愛英雄聯(lián)盟電競(jìng)，并堅(jiān)信它在英雄聯(lián)盟的歷史長(zhǎng)河中占有重要的地位。正因?yàn)檫@種信念，拳頭游戲每年在英雄聯(lián)盟電競(jìng)中投入數(shù)億美元。今天，我們將在LCS、LEC和LCK的職業(yè)隊(duì)伍中推行一種新的商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)電競(jìng)的變化。我們也在和LPL共同探討商業(yè)化模式的演變。這種新模式更接近我們?cè)赩CT中已經(jīng)成功實(shí)施的模式，能夠讓隊(duì)伍收入增長(zhǎng)且可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)，而且其經(jīng)濟(jì)收益將通過游戲資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)，與全世界英雄聯(lián)盟電競(jìng)粉絲的支持息息相關(guān)。我們向隊(duì)伍推行的這項(xiàng)改變，旨在保持英雄聯(lián)盟電競(jìng)的健康，確保其走上長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的道路。在這種情況下，可持續(xù)發(fā)展意味著英雄聯(lián)盟電競(jìng)能夠獲得足夠的收入，支付拳頭游戲、我們的隊(duì)伍以及其他相關(guān)方的投入，同時(shí)能保證我們最好的選手們能夠持續(xù)職業(yè)化的比賽。【凜冬將至…嗎？】有人說電競(jìng)即將走向衰落，而我們認(rèn)為這種看法過于夸張，因此我想先談?wù)勀壳斑M(jìn)展順利的方面。我們有一個(gè)熱愛英雄聯(lián)盟電競(jìng)的社區(qū)，參與的熱情比以往任何時(shí)候都高。2023賽季和2024年的開端都達(dá)到了意義重大的里程碑，讓我們對(duì)未來充滿信心。2023年，我們的全球賽事收視十分喜人，季中冠軍賽和全球總決賽的新賽制，加上更深入的二路主播整合，使兩項(xiàng)賽事的平均觀看分鐘數(shù)（AMA）年增長(zhǎng)率分別達(dá)到了58%和65%。各賽區(qū)英雄聯(lián)盟電競(jìng)聯(lián)賽的AMA在2023年也實(shí)現(xiàn)了年同比16%的增長(zhǎng)。在第19屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)上，英雄聯(lián)盟電競(jìng)備受關(guān)注，最終韓國(guó)隊(duì)摘得金牌。2024年，我們以創(chuàng)紀(jì)錄的收視人數(shù)開局，同時(shí)已經(jīng)等不及首次亮相我們的名人堂（Hall of Legends）首次亮相，并在成都舉行的季中冠軍賽和歐洲舉行全球總決賽上展現(xiàn)英雄聯(lián)盟電競(jìng)最精彩的一面，最終將在倫敦的標(biāo)志性O(shè)2體育館迎來賽事的巔峰。雖然2023年取得了許多成功，但整個(gè)行業(yè)也面臨著一些商業(yè)上的挑戰(zhàn)，我們也不例外。尤其是今年一月份，我們經(jīng)過艱難的抉擇，不得不裁減了11%的員工。這次裁員涉及拳頭的所有部門，包括電競(jìng)。為了繼續(xù)提供大家熟悉并喜愛的電競(jìng)，同時(shí)專注于推動(dòng)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，我們目前仍在努力適應(yīng)中。去年我提到過許多挑戰(zhàn)，其中一部分今天仍然存在。我們所有人——包括聯(lián)賽和隊(duì)伍——都過度依賴贊助作為收入來源。在后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，整個(gè)行業(yè)的贊助業(yè)務(wù)放緩，我們也看到有些隊(duì)伍的持續(xù)運(yùn)營(yíng)正面臨挑戰(zhàn)。然而，近幾個(gè)月來，我們很高興看到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，生態(tài)系統(tǒng)中的贊助也有所增長(zhǎng)。我們看到了英雄聯(lián)盟電競(jìng)的隊(duì)伍得到了來自Progressive、本田等品牌的贊助。僅在2024年的前幾個(gè)月，我們就迎來了惠普的Omen和HyperX、起亞、優(yōu)步、AT&T、Pagoda和喜力等新合作伙伴。同樣重要的是，我們的一些最具標(biāo)志性的品牌合作伙伴的協(xié)議最近也得到了續(xù)約，包括萬事達(dá)卡（2018年起）、梅賽德斯-奔馳（2020年起）和紅牛（2019年起）。賽區(qū)和全球合作伙伴的不斷增長(zhǎng)，令我們深感榮幸；他們與我們共享對(duì)游戲和體育的熱情，并為每個(gè)賽季的電競(jìng)體驗(yàn)帶來提升。除了贊助業(yè)務(wù)外，我們還專注于建立更多有分量的收入來源。我們將更加專注于游戲內(nèi)資產(chǎn)銷售（見下文）。我們?nèi)匀幌嘈?，電?jìng)業(yè)務(wù)的最佳發(fā)展路徑是游戲商業(yè)化，并將收入于我們的隊(duì)伍合作伙伴共享。【調(diào)整戰(zhàn)略 迎接2025年】今天的生態(tài)系統(tǒng)需求和現(xiàn)實(shí)情況，與幾年前已經(jīng)有所不同。英雄聯(lián)盟電競(jìng)也需要做出調(diào)整，使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，重新塑造其支撐商業(yè)模式，使其對(duì)我們、隊(duì)伍合作伙伴和職業(yè)選手都具有可行性和可持續(xù)性。我們對(duì)這套生態(tài)系統(tǒng)的支持不會(huì)變，但我們相信能夠并且應(yīng)該以更具規(guī)?；姆绞絹碜觥Ｒ虼?，我們將在LCK、LCS和LEC中采用一套類似VCT的全新合作模式。在目前的英雄聯(lián)盟電競(jìng)合作伙伴模式中，參加聯(lián)賽的隊(duì)伍需要支付約1000萬美元，并將獲得聯(lián)賽產(chǎn)生的部分收入（而非利潤(rùn)）的50%。以前，這些收入大部分來自贊助，小部分來自媒體版權(quán)。初始合作模式的目的有以下幾方面：1）給予隊(duì)伍長(zhǎng)期的聯(lián)賽席位，以便他們簽訂多年的贊助和選手合同；2）使隊(duì)伍和聯(lián)賽之間的激勵(lì)機(jī)制保持一致；3）讓隊(duì)伍能夠分享聯(lián)賽的經(jīng)濟(jì)收益。當(dāng)我們初期引入這一合作模式時(shí)，資本的涌入使得隊(duì)伍的花銷高于他們從拳頭游戲的收入。當(dāng)資本市場(chǎng)面臨收縮時(shí)熱潮退去，隊(duì)伍很容易入不敷出，導(dǎo)致現(xiàn)金流不足。我們希望隊(duì)伍取得成功，并與他們合作，改善他們的現(xiàn)金狀況，著眼長(zhǎng)期的可持續(xù)性。例如，我們開啟新的隊(duì)伍贊助類型，調(diào)整我們的政策和賽程，讓隊(duì)伍和選手有更多機(jī)會(huì)參加其他第三方賽事，這也是選手們一直以來的愿望。在經(jīng)濟(jì)方面，我們?yōu)槁?lián)賽增設(shè)最低收入保證，加快收入分成支付，推遲向我們支付席位費(fèi)（即上文提到的1000萬美元）的時(shí)間，并拆分成多次收取。我們對(duì)多個(gè)賽區(qū)實(shí)施靈活經(jīng)濟(jì)政策，激勵(lì)隊(duì)伍以更靈活的節(jié)奏投入運(yùn)營(yíng)。所有這些措施，都是為了讓隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定下來，并得到發(fā)展，但我們認(rèn)為，這些還不足以保證我們的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。【統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)】今天，我向隊(duì)伍所有者們提出了一個(gè)新的隊(duì)伍合作伙伴模式，這個(gè)模式與VCT非常相似。LCK、LCS和LEC的隊(duì)伍仍將保留其席位，但這個(gè)新模式能夠更好地體現(xiàn)我們對(duì)電競(jìng)的共同目標(biāo)，也與我們最初為英雄聯(lián)盟電競(jìng)所設(shè)定的目標(biāo)相似：我們希望隊(duì)伍合作伙伴能夠參與我們電競(jìng)項(xiàng)目的增長(zhǎng)我們希望隊(duì)伍和聯(lián)賽之間的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)能夠相互一致我們希望隊(duì)伍對(duì)收入分成有一定的可預(yù)見性，讓他們的業(yè)務(wù)管理更具備可持續(xù)性在這個(gè)新模式下，LCK、LCS和LEC的隊(duì)伍將會(huì)獲得固定津貼，同時(shí)從英雄聯(lián)盟電競(jìng)賽事的游戲資產(chǎn)銷售中獲得收入分成。這個(gè)模式將收入分配機(jī)制的主要收入來源從贊助銷售轉(zhuǎn)移到游戲資產(chǎn)銷售上，后者不僅在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)更可靠，而且由于贊助會(huì)受到數(shù)量、品類和市場(chǎng)滲透率的限制，所以游戲資產(chǎn)銷售的上限也要高于贊助。游戲資產(chǎn)收入分成的另一個(gè)好處是，隊(duì)伍和聯(lián)賽可以真正聯(lián)合起來，盡可能提高銷售額。在贊助銷售的機(jī)制下，聯(lián)賽和隊(duì)伍有各自的贊助業(yè)務(wù)，由于條款或權(quán)利的沖突，很難做到相互支持。而游戲內(nèi)容減少了這些沖突，可以統(tǒng)一我們的力量，共同努力擴(kuò)大整體收入。這個(gè)新模式還改變了我們匯總游戲收入并分配給隊(duì)伍合作伙伴的方式。以前只有參加國(guó)際賽事（季中冠軍賽、全球總決賽）的隊(duì)伍才能分享與這些賽事相關(guān)的游戲資產(chǎn)銷售收入。這意味著在一個(gè)賽季中，只有大約20-30支隊(duì)伍可以分得這筆收入。我們希望這個(gè)收入流可以在一級(jí)生態(tài)系統(tǒng)中更廣泛地傳播。為此，我們準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)全球收入池（GRP），將英雄聯(lián)盟電競(jìng)的數(shù)字收入集中起來，并分三部分向隊(duì)伍分配：普通分成：GRP的50%進(jìn)入普通分成，分配給一級(jí)隊(duì)伍。競(jìng)技分成：GRP的35%流入競(jìng)技分成。這部分將根據(jù)競(jìng)技表現(xiàn)分配，并再次分為兩部分：一部分根據(jù)賽區(qū)聯(lián)賽排名分配，另一部分根據(jù)國(guó)際賽事成績(jī)排名分配。受歡迎程度分成：GRP的剩余15%進(jìn)入受歡迎程度分成。這部分用于回報(bào)隊(duì)伍為他們的選手、聯(lián)賽和隊(duì)伍品牌培養(yǎng)的強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)。我們很期待GRP的效果。我們認(rèn)為這套機(jī)制不僅能讓隊(duì)伍在與聯(lián)賽的合作中獲得回報(bào)，還能激勵(lì)他們保持競(jìng)技水平，為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)吸引更多粉絲和參與度。最重要的是，它能讓我們建立合作共贏的關(guān)系。為了擴(kuò)大GRP，我們將提高標(biāo)準(zhǔn)電競(jìng)收入分成比例，并增加單個(gè)賽季中發(fā)布的英雄聯(lián)盟電競(jìng)游戲資產(chǎn)內(nèi)容。過去兩個(gè)賽季，我們發(fā)布的游戲內(nèi)英雄聯(lián)盟電競(jìng)內(nèi)容（例如季中冠軍賽/全球總決賽資產(chǎn)、季前啟航賽表情、全球總冠軍皮膚等）不斷刷新參與度和收入記錄，我們渴望延續(xù)這種趨勢(shì)，以支持GRP。我們將在今年晚些時(shí)候分享更多激動(dòng)人心的英雄聯(lián)盟電競(jìng)新游戲資產(chǎn)的信息。除此之外，拳頭游戲還將分享所有其他收入（贊助、媒體等）的50%。【我們著眼電競(jìng)的長(zhǎng)期發(fā)展】我們始終堅(jiān)持為玩家提供令人難忘的游戲體驗(yàn)，為電競(jìng)的投入也將始終領(lǐng)先與行業(yè)。英雄聯(lián)盟電競(jìng)賽事是全球排名第一的電競(jìng)項(xiàng)目，擁有充滿激情的社區(qū)、知名度最高的隊(duì)伍、最出色的選手和無可匹敵的傳奇。我們還將不斷提升其地位，為現(xiàn)在和未來的選手做好準(zhǔn)備。未來的道路上會(huì)有更多的變化和調(diào)整，但目標(biāo)始終是提升我們的游戲、更好地為玩家服務(wù)，以及實(shí)現(xiàn)拳頭游戲與合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性。作者：John Needham是拳頭游戲電競(jìng)業(yè)務(wù)總裁，負(fù)責(zé)管理英雄聯(lián)盟電競(jìng)賽事、無畏契約冠軍巡回賽以及云頂之弈賽事。他從事游戲行業(yè)已經(jīng)二十余年，支持愛荷華鷹眼隊(duì)，并且總要先玩一局（或更多）云頂之弈，再開始新的一天。

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